1. 인성유형

인성유형은 칼 구스타프 융이 주장한 내용을 각색한 폴 D. 티거와 바버라 배런이 조합 설명한 그 개성에 따라 전통주의자. 경험주의자, 이상주의자, 합리주의자, 이렇게 네 그룹으로 분류하고, 각 그룹에 따라 4가지 인성유형은 다음으로 정리했다.

1) 전통주의자(실리주의자를 말한다.)

가) 외각사통형 나) 내각사통형 다) 외각정통형 라) 내각정통형

2) 경험주의자(자유주의자를 말한다.)

가) 외각사인형 나) 내각사인형 다) 외각정인형 라) 내각정인형

3) 이상주의자(자아실현주의자를 말한다.)

가) 외직정통형 나) 내직정통형 다) 외직정인형 라) 내직정인형

4) 합리주의자(완벽주의자를 말한다.)

가) 외직사통형 나) 내직사통형 다) 외직사인형 라) 내직사인형

2. 인성유형에 따른 해설

1) 전통주의자

현실적이고 지도력이 있는 실리주의자를 말한다.

전통주의자는 한마디로 현실감각에 예민한 통제형의 사람으로 분류한다. 현실감각이 발달한 사람은 사실과 입증된 자료, 경험과 오감이 전해주는 정보에 바탕을 두고, 통제적 심리가 발달한 사람은 체계적이고 질서 있는 현상을 좋아하고 결정을 내리는 것을 좋아하는 심리가 강한 사람이다. 그래서 전통주의자는 현실적이고 결단력 있는 성격심리를 가진 사람이라고 말한다.

이들은 법과 질서, 안전, 예절, 규칙, 순응을 중요시 한다. 공익에 봉사하는 것이 강력한 동기 부여가 된다. 이들은 권위와 관료제, 그리고 일련의 명령을 존중하고 보수적인 가치관을 갖는다. 이들은 의무감에 얽매이고 항상 올바르게 처신하려고 한다. 이런 성향은 이들이 의지할 만하고, 믿음직하고 특히 책임감이 강한 사람으로 보이게 한다. 사고와 감정 모두 연결 될 수 있는데 이들 사이에는 분명한 차이점이 있다. 그래서 그들의 판단과 선호를 고려하지 않는다면 대부분의 사고를 선호하는 전통주의자들은 구조가 분명하고 미래가 확고한 환경에서 크게 만족하는데 반해 감정을 선호하는 전통주의자들은 다른 사람과 유대를 유지하는데 힘쓰고 타인을 직접 도울 수 있는 기회를 제공하는 일자리를 찾는다.

전통주의자는 단체에 소속되고 봉사하며 옳은 일을 하는 것을 바란다. 그들은 안정성, 질서 정연함, 협동, 일관성 등과 신뢰성을 중요시하며 진지하고 성실하게 일하는 경향이 있다. 매우 많은 업무를 수행하면서 타인에게도 마찬가지로 그렇게 해주기를 바란다.

전통주의자의 좋은 점은 든든함이고, 믿음직스러움이다. 이들은 현실적이고 조직적이며 철두철미하고 체계적이다. 규율과 정책, 계약, 의례, 일정에 주의를 기울이며 보호하고 감시하고 규율하는데 탁월하다. 또한 입증된 사실을 다루는 일을 선호하고 그런 사실에 입각해 단체의 목표를 달성하려고 한다. 뿐만 아니라 매 순간 자신이 올바르게 처신하는 것에 커다란 자긍심을 가진다. 주목이 필요한 곳을 살피고 가용 자원을 사용하여 업무를, 가능하면 효율적으로 처리한다. 하기로 마음을 먹으면 항상 끝장을 보는 유형이다. 최상의 전통주의자는 든든하고 믿음직한 사람들이다.

전통주의자의 단점은 독단적이고, 상상력의 결핍이다. 이들은 이론이나 추상적인 것에 별로 관심이 없고 현재에 비해 미래에도 큰 관심이 없다. 장기적으로 전망하는 일은 전통주의자들에게 맞지 않다. 이들은 때로는 너무 성급히 결정을 내린다. 세상을 흑과 백의 이분법으로 바라보는 경향이 있다. 변화와 새로운 환경에 빠르게 적응하지 못하는 위험에 빠지기도 하고, 새롭거나 특이하고 입증되지 않은 일에 접근하는 것을 싫어하는 편이다. 진지하게 검토하기 전에 해결책이 작동할 증거를 보고 싶어 한다. 가장 바람직하지 않은 전통주의자의 모습은 융통성이 부족하고 독단적이며 상상력이 많이 부족하다는 점이다. 이들에게 알맞은 직업은 확실히 구분된 명령체계를 가진 안정적인 조직 내에서, 상대적으로 높은 수준의 책임감을 요구하는 업무다. 체계를 좋아하기 때문에 일정한 수준의 규율과 업무를 처리하는 표준 방식을 갖춘 곳이 편안하다. 이들은 규율과 보상이 모두 확실한 환경에서 일하기를 선호한다.(이들은 모든 것이 유동적이거나 혼란스러운 상태에 있는 직위나 단체를 좋아하지 않는다) 이들은 서로 헌신하고 권위를 존중하며 책임감이 있는 사람들을 좋아한다. 전통주의자들에게는 훌륭한 관리자가 많다. 이들은 조직에서 일하는 것을 높이 평가하며 지도자 위치에 있든, 보좌를 하든, 단체의 중추역할을 맡는다. 이들이 가장 흔히 수행하는 역할은 전통을 유지하거나 현상을 유지하는 것이다. 어떤 성격유형의 사람이든 모든 분야의 직업에서 만족감을 찾을 수 없다. 어떤 기질은 다른 기질에 비해 법집행분야를 더욱 선호할지 모른다. 하지만 만약 무슨 일을 하든지 개인적인 욕구를 충족시키는 방법을 찾을 수 있다면 어떤 성격형의 사람이든 이 분야에서 만족감을 찾을 수 있다. 이들이 경찰관이 되는 것은 드문 일이 아니다. 사실 몇 개의 연구 사례에서 보면 어떤 지역에서는 경찰관의 절반 이상이 전통주의자 기질을 갖고 있었다. 경찰관과 같은 종류의 일은 전통주의자들이 끌린다. 이들은 공익을 위해 봉사하는 일을 가장 선호하기 때문이다. 이들은 사회법규를 강제하고 질서를 유지하며 곤경에 빠진 사람을 돕는 데서 본질적인 만족을 찾는다.

가) 외각사통형 : 외향적, 감각적, 사고적, 통제적 성격형

합리적이고 현실적이며 추진력이 있다.

이 유형은 일을 마무리 하는 탁월한 능력을 갖고 있다. 이들은 일을 전개하는 것을 좋아한다. 맡은 일에 책임감이 강하고 성실하며 신뢰를 준다. 구조적인 것을 좋아하기 때문에 세부사항이 아무리 많아도 이를 모두 기억하고 정리해 놓는다. 이들은 효율적으로 목표를 달성하기 위해 체계적으로 준비한다. 이들은 과거 경험을 바탕으로 결정을 내리고 싶어 한다. 이 유형은 현실적이고 객관적 사고에 대한 논리성이 있고 통제적인 사람이다. 논리적이 아니면 설득되는 사람이 아니다. 현실적이고 실용적인 이 유형은 추상적인 개념이나 이론적인 것보다 실질적인 것에 더욱 관심이 있다. 그래서 실질적으로 적용되지 않는 주제에는 관심을 기울이지 않는다. 그래서 이들은 주변에서 벌어지는 일에 대해 잘 파악하고 있으며 현재에 집중한다. 특정 규범을 지키고 살아가기 때문에 이 유형은 한결같고 의지할 수 있는 사람이다. 이들은 전통을 중시하고 체제를 유지하는 일에 관심이 있다. 이들에게 정서적이고 사회적인 생활은 다른 삶의 요소만큼 중요하지는 않지만 인간관계에 있어서는 꾸준함을 유지한다. 사람을 판단하는데 능숙하고 명쾌한 규율주의자다. 꾸밈이 없기 때문에 누구나 쉽게 친구가 될 수 있다.

외각사통형의 인성을 요약하면 논리적, 분석적, 리더형, 계획형, 성실함, 현실 중시형, 기획입안자형이다.

외각사통형의 단점은 독선적이고, 논리의 비약이다. 이 유형은 자기 자신과 남에게 엄격한 윤리적 잣대를 적용하기 때문에 타인에게 행동의 기준을 제시할 때 독선적으로 보일 수도 있다. 좀 더 유연함과 열린 태도를 받아들인다면 경직되는 것을 막아준다. 대부분 논리적이고 사무 적인 태도로 상황을 분석하기 때문에 자신의 결정이 타인에게 미치는 영향을 잘 헤아리지 못한다. 차갑고 무심하게 보일 수 있으므로 종종 타인의 생각과 감정을 존중해주는 것은 물론이고 자신의 감정도 잘 인식할 필요가 있다. 타고난 비평가인 이 유형은 대개 주변 사람들의 긍정적인 기여에 대해 고마움을 잘 표시하지 않는다. 따라서 타인의 재능과 노력을 잘 인식하고 그들에게 격려와 칭찬을 해줄 필요가 있다. 때때로 자신의 계획에 매우 몰두하기 때문에 다른 사람이 말하는 것을 들으려고 하지 않는다. 만약 이렇게 되면 어떨까요? 라고 남에게 의견을 구하지 않기 때문에 자주 의미, 암시, 연결, 패턴을 놓치기도 한다. 열린 태도를 갖기 위해서 할 수 있는 간단한 방법을 본인이 말하기 전에 남에게 먼저 말할 기회를 주는 것이다. 이들은 자주 유용한 정보를 모두 모으거나 상황을 충분히 이해하지도 않고 비약해서 결론을 내린다. 때문에 무심코 지나쳤을지 모르는 대안을 포함한 충분한 정보를 숙지할 때까지 의식적으로 결정을 미루는 법을 배우는 것이 필요하다. 상황에 대한 통제를 어느 정도 포기하면서, 세상을 흑과 백으로만 보지 말고 회색지대도 볼 수 있다면, 이 유형은 사회적응이 더욱 원만하여 성공적으로 살아갈 것이다.

나) 내각사통형 : 내향적, 감각적, 사고적, 통제적 성격형

조용하고 진지하며 집중력이 뛰어나다.

이 유형은 진지하고 책임감이 강하며 우리사회의 현명하고 충실한 일꾼이다. 이 유형은 헌신을 가치 있고 명예롭게 여긴다. 이 유형이 하는 말은 엄숙한 맹세와 같다. 실용적이고 현실적이며 철두철미하다. 게다가 매우 정확하고 체계적이며 집중력이 강하다. 무슨 일이든 질서 있고 믿음직하게 성취해낸다. 확고하고 체계적인 아이디어가 있으며 최상의 방식이라고 믿고 일단 일에 착수하면 여간해선 흔들리거나 의욕을 잃지 않는다. 특히 조용하고 성실한 이 유형은 세부사항에 대해서 매우 실용적인 판단력과 기억력을 갖고 있다. 자기의 관점을 정확한 증거를 인용해 뒷받침하고 과거경험을 현재의 결정에 적용한다. 논리적이고 공정한 분석을 내리고 일을 체계적으로 접근하여 제때에 마무리 한다. 필요한 체계와 절차를 추종하며 절차를 따르지 않는 사람들을 받아들이지 못한다. 이 유형은 태도가 신중하고 보수적이며 상대방의 말을 귀담아 들으며 분명하고 사실적인 진술을 좋아한다. 천성적으로 말이 없어서 위기의 순간에서도 차분해 보인다. 꾸준하고 책임감이 있으며 겉보기엔 순해 보이는 이면에 잘 드러나지 않는 강한 기질을 숨기고 있기도 한다.

내각사통형의 인성을 요약하면, 책임감, 근면함, 사실적, 논리적, 경험적, 보수적, 체계적이다.

내각사통형의 단점은 경직성과 고집스러움이다. 이 유형은 일반적으로 세부사항과 일상적인 작업에 지나치게 몰두해서 자기 자신을 잃어버리는 경향이 있다. 일단 몰두하게 되면 경직되고 또 다른 관점에 적응하거나 받아들이려고 하지 않는다. 어떤 아이디어에서 즉각적이고 현실적인 응용 가능성을 찾지 못하면 새로운 아이디어를 의심스럽게 바라본다. 따라서 시간을 들여 목표를 전체적으로 바라보고 다른 대안도 고려해 볼 필요가 있다. 더 폭넓게 정보를 수집하고 의식적으로 자신의 행동이 미래에 미치는 영향을 예측하도록 노력한다면 모든 분야에서 효율성을 증대시킬 수 있을 것이다. 이 유형은 다른 사람의 욕구를 이해하는데 어려움을 느끼는 경우가 많다. 자기와 많이 다른 사람의 경우에는 더욱 그렇다. 자기의 반응을 잘 표현하지 않기 때문에 차갑고 무심해 보이기도 한다. 이들에게는 타인에 대한 자신의 평가를 그냥 묻어 두기보다 직접 표현해 보는 것이 필요하다. 또 자신이 논리적이기 때문에 남들도 그러리라고 생각한다. 이들은 자기의 판단을 타인에게 강요하고 순해 보이는 사람들의 의견을 무시하기도 한다. 자신의 방식에 남들이 순응하길 바라고 좀 더 창의적이거나 혁신적인 접근에 반대하기도 한다. 검증되지 않거나 비관습적인 방식에도 마음을 열게 되면 사람들의 차이점을 잘 견딜 수 있고 더욱 효과적인 대안과 선택사항을 취하기도 한다.

다) 외각정통형 : 외향적, 감각적, 감정적, 통제적 성격형

다정하고 동정심이 많으며 희생적이다.

이 유형은 직접적인 행동과 협력을 통해 실질적이고 현실적인 방법으로 남을 도우면서 동기부여를 갖는다. 이들은 책임감이 강하고 친근하며 잘 공감한다. 인간관계를 매우 중요시하기 때문에 인기가 있고 자애로우며 남의 비위를 잘 맞추고 말하기를 즐긴다. 타인과 조화로운 관계를 유지하고 싶어 하며 이를 위해 열심히 노력한다. 사실 이 유형은 사람이든지 사물이든지 간에 감탄의 대상을 종종 갖게 한다. 이들에게는, 누군가가 자신에게 보내는 감사가 필요하다고 생각하며, 무관심과 비난에 대해서는 매우 민감하게 반응한다. 보통 의견을 강하게 피력하고 결단력이 있으며 문제해결을 좋아한다. 이 유형은 현실적이고 인정적이며 체계적이다. 중요한 사실과 사항들을 기억하고 다른 사람들도 그것에 관한 사실을 잘 기억해주길 원한다. 또 자기의 체험이나 지인들의 경험에 바탕을 두면서 계획을 세우거나 의견을 말한다. 또한 주위의 물리적인 환경에 대해 잘 인식하고 활동적이고 생산적이길 원한다. 이들은 양심적이고 전통을 따르기 때문에 책임과 의무를 중시하고 규율을 지지한다. 사회적 유대를 중시해 단체의 활동적이고 충실한 일원이 된다. 이들은 사람들에게 도움이 되는 일을 하고 친절하고자 애를 쓰며 특히 어려울 때나 즐거울 때 항상 노력하는 사람이다.

외각정통형의 인성을 요약하면, 동정심, 전통적, 성실함, 실리적, 조직적, 협동적, 조화로움이다.

외각정통형의 단점은 지나친 갈등 회피 성향과 객관성 부족이다. 이 유형은 평화롭게 보내는 것을 매우 중시하기 때문에 문제를 나서서 해결하기보다는 갈등을 피하려는 성향이 있다. 이들은 때때로 사람들의 의견과 감정에 지나칠 정도로 중요성과 가치를 부여해, 긴장되고 어려운 순간에는 실제 사실들을 보지 못하기도 한다. 그렇기 때문에 타인에 대한 자신의 예민한 감수성을 신뢰하면서 갈등을 직접적이고 정직하게 다루는 법을 배울 필요가 있다. 남에게 도움이나 기쁨을 주려는 욕구 때문에 정작 자기 자신의 필요를 간과하기도 한다. 남에게 피해를 주거나 남을 실망시키고 싶지 않기 때문에 이들은 부탁을 거절하거나 도움을 청하는 것도 어려워한다. 이것은 대개 건설적인 비난으로 여기기 때문이다. 삶을 변화시키는 방법을 알지 못할 때 비관적이고 우울하게 된다. 이런 경우 객관성을 학보하기 위해 문제로부터 한 발짝 물러서서 새로운 관점으로 바라보는 것이 도움이 된다. 이 유형은 남을 돕는 과정에서 때때로 거만하고 강압적으로 의사를 표시하기도 한다. 도움을 주기 전에 자신의 도움이나 제안을 남들이 정말 원할 때까지 기다려주는 일도 필요하다. 정보를 확실하게 수집하고 행위의 영향을 고려할 충분한 시간을 갖기에 앞서 자주 너무 성급하게 결정을 내린다. 이들은 일을 할 때 새로운 방식을 잘 시도하지 않는 까닭에 융통성이 부족해 보이기도 한다. 문제에 접근하는 새로운 방식을 고려하면서 결정을 유보하는 것이 때로는 더 나은 기초정보를 제공하고 더 훌륭한 판단을 내리도록 도울 것이다.

라) 내각정통형 : 내향적, 감각적, 감정적, 통제적 성격형

소속감이 강하고 신중하며 현실적이다.

이 유형은 충실하고 헌신적이며 타인에게 잘 공감하고 타인의 감정을 잘 이해한다. 이들은 양심적이고 책임감이 강하며 도움 주는 것을 좋아한다. 매우 현실적이고 조용하고 겸손한 사람들을 좋아한다. 이들은 사실을 다루는 일을 즐긴다. 세부사항들을 잘 기억하고 일의 마무리까지 잘 견딘다. 명확하고 명쾌하게 진술되는 것을 좋아한다. 윤리적 성향이 강하기 때문에 일이 실제로 도움이 된다면 그 일을 완수하는 책임을 기꺼이 받아들인다. 이 유형은 일처리에 있어 정확하고 체계적이다. 전통의 가치를 따르는 보수적 성향을 띤다. 의사결정시 현실적으로 판단하고 상식적 관점에서 일에 안정성을 부여한다. 조용하고 원만한데다 진지하고 성실하다. 친구나 동료들에게 다정하고 요령이 있으며 도우미 역할을 잘 수행한다. 남을 보살피기 좋아하고 현실적이고 실질적인 방법으로 돕기를 원한다. 이들은 남에게 친절하고 필요한 사람들과 잘 지낸다. 친구들을 감싸주고 헌신하며 자신의 의무를 충실하게 이행한다.

내각정통형의 인성을 요약하면, 헌신적, 체계적, 신중한, 경험적, 감수성, 감각적, 조직적이 된다.

내각정통형의 단점은 예측력 부족과 지나친 책임이다. 이 유형은 지금 이 순간에 매우 충실하기 때문에 특히 익숙하지 않은 경우에 사건을 폭넓게 바라보거나 상황의 가능한 귀결을 예측하는데 어려움을 겪는다. 이 순간을 넘어서 바라보는 것과 일이 다르게 완결될 수도 있다는 것을 상상해 보는 것이 도움이 된다. 자기 자신과 타인에게 책임감을 느끼면서 단조로운 일상과 반복되는 일에 빠져있을 수 있다. 모든 일을 꼼꼼하게 확인하고 직접 마무리하기 때문에 일벌레가 되기 쉽다. 천성적으로 공격적이거나 거칠지 않은 탓에 이용당하는 경우가 많다. 이들은 자주 억눌린 분노의 감정을 표출해서 구조대원 역할에 빠지지 않는 것이 필요하다. 또한 자신의 필요와 성취를 다른 사람들에게 알리는 것도 필요하다. 이 유형은 기술적인 주제를 숙달하는데 시간이 걸린다. 너무 많은 계획을 세우는 성향이 있으므로 걱정으로 낭비되는 힘을 재조정하는데 도움을 줄 전략을 개발하는 것이 필요하다. 휴식을 취하고 여가를 즐기는 여러 방식을 찾아봐야 한다.

2) 경험주의자

현실적이고 인화적인 성격을 가진 자유주의자를 말한다.

인지(認知)가 발달한 사람은 모든 종류의 가능성을 열어두길 원하고 유연한 방식으로 처신하는 것을 선호한다. 또 현실 감각(感覺)이 발달한 사람은 보고, 듣고, 느끼고, 냄새 맡고, 맛볼 수 있는 것에 집중하며, 측정할 수 있거나 기록할 수 있는 것을 더 신뢰한다. 이 두 가지 선호도를 합치면 감각적 인지형이 되는데, 이들은 반응이 빠르고 자발적인 유형의 사람들로 여기서는 경험주의자라고 부른다.

경험주의자의 좌우명은 ‘먹고 마시고 즐기자’이다. 이들은 네 가지 기질 가운데 모험을 가장 즐기는 유형이다. 행위와 충동, 현재의 순간을 위해 살아간다. 지금 순간에 초점을 맞추면서 우선 처리해야 할 일이 무엇인지 판단하는 능력을 갖고 있다. 이들은 자유와 자발성을 중시하기 때문에 좀처럼 지나친 구조나 규칙과 관련된 행위나 상황을 택하지 않는다. 이들은 위험을 두렵게 생각하지 않고 당면한 일에 적응력이 있으며 무던하고 실용적으로 행동한다. 이들은 어느 분야에서든 능숙한 솜씨를 발휘하며 대부분 벼랑 끝에서 사는 것을 즐기는 스릴추구형의 사람들이다.

경험주의자에게는 활동적이고 자유롭게 자기 충동에 따라 행동한다. 조직에서는 지금 당장 완성할 수 있는 일에 집중한다. 이들은 영웅적인 행동과 능수능란함을 높이 평가하고 하나의 도전에서 다음 도전으로 넘어가는 것을 즐긴다.

경험주의자의 장점은 넘치는 활력과 유쾌함이다. 이 유형은 무슨 일이 벌어지고 있는지 분명하게 이해할 수 있고 기회를 재빠르게 포착한다. 현실 문제를 탁월하게 인식하며 융통성과 용기, 슬기로움으로 문제를 처리한다. 이들은 위험을 감수하거나 즉흥적 일처리를 두려워하지 않는다. 기존 관행에는 별 관심이 없고 즉각적인 필요나 사고에 대응하면서 변화를 만드는 것을 즐기기 때문이다. 하지만 이론이나 개념보다는 사실이나 현실 문제를 다루는 것을 더 선호한다. 경험주의자는 또 인간행동을 날카롭게 관찰하며 훌륭한 협상가가 된다. 효율적이고 경제적으로 목표를 달성하기 위해 노력한다. 많은 경험주의자들은 손재주가 뛰어나서 도구나 장비를 능숙하게 다룬다. 최상의 모습일 때 이들은 재간 있고 활력이 넘치며 유쾌한 사람들이다.

경험주의자의 단점은 유치함과 충동적인 점이다. 이 유형은 언제 어디로 튈지 모른다. 충분히 생각하지 않고 경솔하게 행동하기도 한다. 이론적이고 추상적이거나 개념적인 것에 관심이 별로 없는 까닭에 사건과 관련 있는 중요한 연관성이나 패턴을 알아채는데 실패하기도 한다. 이들은 어떤 상황에서 위기단계가 마무리되면 의욕을 잃어버리곤 한다. 여러 가지 대안을 생각하기 때문에 정해진 규칙을 어기기도 하고 실질적인 행동이나 계획을 회피하기도 한다. 이들의 최악의 모습은 책임감이 없고 믿음직하지 못하며 유치하고 충동적으로 행동하는 것이다. 경험주의자에게 어울리는 직업은 자율성과 다채로움, 활동성을 부여하는 일이다. 이들은 바로 바로 결과 확인이 가능한 일을 좋아하고 능숙하고 성공적인 업무를 수행하기를 즐긴다. 재미를 쫓기 때문에 무슨 일이든지 아주 높은 쾌감을 주어야 만족한다. 조직적인 단체에는 자연스럽게 끌리지 않는데도 불구하고, 이들은 소방관과 같은 위기 상황에 대처하는 업무에서 틈새시장을 찾기도 한다. 이들은 연장을 사용하여 독립적이고 자발적으로 기술을 발휘하는 분야에서 일하기도 한다. 매일 새로운 집의 현관문을 두드리고 차를 추격하는 등과 같은, 업무가 제공하는 흥분과 예측 불가능성, 위험까지 많은 일에, 이들이 경찰관이 되는 이유가 된다. 많은 경험주의자들에게 경찰관의 업무는, 행동, 자발성, 순간의 완전한 체험이라는 이들의 필요를, 만족시켜준다고 볼 수 있다.

가) 외각사인형 : 외향적, 감각적, 사고적, 인지적 성격형

호기심이 많고 관찰력이 뛰어나며 실용적이다.

이 유형은 늘 밝은 모습을 보인다. 이들은 활동적이고 친근하고 자발적이며 미래를 계획하기보다는 지금 이 순간을 즐긴다. 매우 현실적이기 때문에 자신의 감각으로 느끼는 세상에 관한 정보를 믿고 의지한다. 이 유형은 호기심 많고 날카로운 관찰자이다. 사물을 있는 그대로 받아들이기 때문에 타인에게 개방적이고 너그럽다. 만질 수 있고 나눴다가 다시 합칠 수 있는 실제 사물을 좋아한다. 말보다 행동을 선호하고 발생한 상황을 통제하는 것을 즐긴다. 이들은 훌륭한 문제해결자인데 필요한 사실적인 정보를 흡수해서 논리적이고 합리적인 해결책을 쉽고 빠르게 찾아내기 때문이다. 이 유형은 외교적인 협상가가 되어 비관습적인 접근법을 찾아내고 타인들이 타협을 하도록 설득한다. 근본적인 원리를 이해하고 느낌보다는 논리에 입각해서 결정을 내린다. 따라서 이들은 실용주의자들이며 상황에 따라 엄격한 면을 보이기도 한다. 이 유형은 친근하고 매력적이어서 인기가 많으며 다양한 사람들과 잘 사귄다. 이들은 사교적이고 다재다능하며 재미가 있어서 어떤 상황에서든 끊임없는 농담과 얘깃거리를 제공한다. 분위기를 밝게 하고 갈등을 잘 추슬러서 긴장 상황을 누그러뜨리는데 일가견이 있다.

외각사인형의 인성을 요약하면, 능동적, 호기심, 충동적, 관찰력, 감각적, 활동적, 자발적이 된다.

외각사인형의 단점은 계획성 부족이고, 타인의 감정에 둔감하다는 점이다. 이 유형은 현재에 충실하면서 긴급한 상황을 그때그때 모면하는 식으로 생활해 나간다. 이러한 삶의 방식은 주위 사람들을 혼란스럽게 만들기도 한다. 계획성이 부족한 탓에 좋은 기회를 놓치기도 한다. 때로는 한 번에 지나치게 많은 일에 착수하는 바람에 과부하가 걸려서 곤란을 겪기도 한다. 제때에 일을 마무리 짓기 위해 현재의 순간과 물질세계에서의 당장의 이득을 넘어서서 바라보는 노력이 필요하다. 게다가 이 유형은 타인의 감정에 둔감한 편이고 특히 일을 서두르는 과정에서 직설적으로 행동하며 남을 배려하지 못하기도 한다. 이들의 현란함은 때때로 천박하게 보이고 자신이 즐겁게 해주려던 사람들과 멀어질지도 모른다. 이들은 날카로운 관찰력을 발휘하여 주변 사람을 세심하게 배려할 경우에 좀 더 효과적으로 사람들과 협력할 수 있다. 이들이 자신의 배짱과 힘, 애정을 타인이 편안하게 받아들일 수 있는 수준으로 조절한다면 더욱 효과적일 것이다. 이 유형은 문제를 효율적으로 빠르게 해결하는데 관심이 많은 까닭에 흥미가 없는 부분은 마무리 짓지 않고 다른 새로운 업무로 나아가는 성향이 있다. 미래를 대비하고 책임감을 키우기 위해서 시간을 관리하는 방법과 장기적인 계획을 수립하는 기술을 배워야 한다. 삶의 속도를 늦추면서 자신의 행동 준칙을 개발하고 자기 행동이 미치는 영향을 좀 더 고려한다면 효과적인 사람이 된다.

나) 내각사인형 : 내향적, 감각적, 사고적, 인지적 성격형

객관적이고 침착하며 문제 해결에 뛰어나다.

이 유형은 말보다 실리를 앞세우며 직설적이고 정직하며 실용적인 사람들이다. 가식이 없고 일이 이루어지는 방식을 잘 이해한다. 사물의 비인격적이고 근본적인 원리에 가장 관심이 많은데 이것은 이들의 규범적인 성향 때문이다. 선천적으로 기계의 작동방식을 잘 이해하며 대부분 손재주가 있어서 도구를 다루는 솜씨가 빼어나다. 상황을 있는 그대로 분명하고 직접적으로 진술하면서 논리적이고 사적인 판단을 내리는 편이다. 이 유형은 호기심이 강하고 관찰력이 뛰어나며 탄탄하고 믿을 만한 사실에 의해서만 확신을 갖는 성향이 있다. 사실 자체를 존중하고 자신이 잘 알고 이해하는 것들에 대한 정보를 수용하고 전달하는 능력이 뛰어나다. 현실주의자로서 이들은 자원을 효과적으로 이용하여 적시에 실용화시킨다. 조용하고 내성적인 이 유형은 차갑고 초연해 보이기도 하며 친구와 어울릴 때를 제외하고는 수줍어하는 성향이 있다. 이들은 자기 주도적이고 평등주의자이며 공정하다. 충동적으로 행동하는 성향이 있어서 갑작스러운 도전이나 문제에 적응력이 강하고 대응 역시 잘한다. 재미를 좇고 행동을 지향하기 때문에 보통 야외활동과 운동을 즐긴다.

내각사인형의 인성을 요약하면, 독립적, 논리적, 모험적, 냉정함, 사실적, 실용주의적, 개인주의적이 된다.

내각사인형의 단점은 지나친 비밀주의이고 결단력 부족이다. 이 유형은 개인적으로 판단을 내리므로 종종 가장 중요한 이슈에 관해서도 비밀을 유지해 주변 사람들이 무슨 일이 벌어지고 있는지를 모르게 한다. 타인과 반응이나 감정, 걱정을 공유하는 것을 불필요하다고 생각하며 어려워한다. 자신의 삶에 대해서 주변 사람들이 알기 원하고 알 필요가 있다는 점을 인정하고 자기 삶에 대해서 정확한 설명을 할 수 있는 유일한 사람이 바로 본인이라는 점을 알아야 한다. 이 유형은 매우 현실적이어서 어떤 일을 하든 효율적인 방법을 찾으려 한다. 자유 시간을 원하기 때문에 자주 필요 이상으로 준비하지 않으며 계획을 도중에 포기하기도 한다. 따라서 어떤 일을 준비할 때 모든 단계를 충실히 이행하고 내부사항들을 완벽하게 숙지하는 것이 결점을 보완하고 무관심을 줄이는데 도움이 될 것이다. 이 유형은 늘 새로운 정보에 관심이 많고 모든 선택사항에 대해 열어놓고 있기 때문에 결정내리기를 어려워한다. 재미와 자극만 쫓다보면 경솔하게 행동하고 쉽게 지루해질 수 있다. 목표를 정해 놓고 사람이나 일에 헌신한다면 무계획적인 사람이 초래하는 위험을 피할 수 있다.

다) 외각정인형 : 외향적, 감각적, 감정적, 인지적 성격형

사람들과 잘 어울리고 솔직하며 낙천적이다.

이 유형은 사람들과 어울리는 것을 즐기고 삶에 대한 진지한 열정을 갖고 있다. 장난기가 많고 명랑하며 순수하고 즐겁게 일을 하기 때문에 상황을 더 재미있게 만들어준다. 이 유형은 적응을 잘 하고 느긋한데다 따뜻하고 친절하다. 또 매우 사교적이어서 자주 사람들 앞에 나서서 일을 한다. 열성적이고 협조적으로 활동에 참여하고 보통 한 번에 여러 가지를 동시에 한다. 이 유형은 현실적인 관찰자로서 사물을 있는 그대로 받아들인다. 이론적인 설명보다는 자기가 직접 듣고 냄새 맡고 맛보고 만지고 관찰한 것을 신뢰하는 성향이 있다. 구체적인 사실을 좋아하고 세세한 일에 대한 기억력이 뛰어나기 때문에 직접 체험에서 가장 잘 배운다. 이들은 상식을 통해서 사람과 사물을 다루는 실용적인 능력을 키운다. 정보를 수집하고 해결책이 저절로 떠오르는 과정을 관찰하기를 즐긴다. 자기 자신과 사람들에게 관대하며 자기 뜻을 관철시키려고 애쓰지 않는다. 이 유형은 재치 있고 공감을 잘하기 때문에 많은 사람들의 호감을 산다. 대부분의 경우 사람들이 자신의 제안을 수용하도록 만들 수 있기 때문에 그룹 내 갈등을 화해시키는데 능하다. 사람들과 어울리는 것을 좋아하며 좋은 대화 상대자가 된다. 이들은 현실적이고 실질적인 방법으로 남을 도우려 한다. 또한 이 유형은 자발적이고 매력적이며 설득력이 뛰어나다. 이들은 깜짝쇼를 즐기고 사람들에게 즐거움을 주고 예기치 않은 기쁨을 줄 수 있는 방법을 찾는다.

외각정인형의 인성을 요약하면, 사교적, 현실적, 개방적, 이해심, 솔직함, 쾌활함, 너그러움이다.

외각정인형의 단점은 무책임함이고, 무절제함이다. 이 유형은 살면서 체험하고 즐기는 일을 최우선으로 여기기 때문에 때때로 책임지는 일을 어려워하기도 한다. 끊임없는 사회활동으로 곤란에 빠지기도 하는데, 왜냐하면 자신을 절제하지 못하고 유혹에 매우 쉽게 넘어가기 때문이다. 시작한 일을 매듭짓지 못하고 흐지부지하는 성향이 있다. 중요한 일부터 우선적으로 처리해 나가면서 일과 놀이 사이에 균형을 맞춘다면 인생에 대한 폭넓은 시야와 더욱 장기적인 비전을 얻게 될 것이다. 말하자면 성공적이고 안정된 조직 및 시간운영방식을 활용한다면 자신의 결점들을 극복하는데 도움이 될 것이다. 이 유형은 활동적으로 살기 때문에 늘 바쁘고 미리 계획을 세우지 못한다. 따라서 만약 접근 방법이 좀 더 세심했더라면 쉽게 대처할 수 있는 삶의 변화에 대비하지 못하게 된다. 그렇게 때문에 어떤 일이 벌어질지 예측하도록 노력하고 위기 상황에 대비하여 대안이 될 수 있는 계획을 개발해야 한다. 이 유형은 행동의 논리적인 귀결을 고려하지 않고 결정을 내리는 경향이 있다. 개인적인 감정에 빠져서 객관적인 정보를 무시하기도 한다. 사람의 긍정적인 면만을 바라보는 경향이 있기 때문에 친구들을 매우 소중하게 여긴다. 어떤 행위의 인관관계를 파악할 때 한 걸음 물러날 필요가 있으며 보다 강인한 의지를 가질 필요가 있다. 그러면 거절하는 것은 생각만큼 어렵지 않을 것이다.

라) 내각정인형 : 내향적, 감각적, 감정적, 인지적 성격형

말이 없고 겸손하며 헌신적이다..

이 유형은 친절하고 남을 배려하는 세심한 사람들이며 내면에 개인적인 아이디어와 가치를 간직하고 있다. 흔히 말보다 행동으로 자신의 깊은 열정을 표현한다. 겸손하고 내성적인 이 유형은 실제로 대단히 따뜻하고 열정적인 사람들이지만 친한 사람들을 제외하고는 자신의 그런 모습을 보여주려 하지 않는다. 이들은 자신에 대해 직접적으로 표현하지 않기 때문에 오해받는 경향이 있다. 인내심이 많고 유연하여 남과 쉽게 잘 지내고 타인을 지배하거나 조정하려는 욕구가 거의 없다. 타인의 행동을 판단하지 않고 있는 그대로 받아들인다. 또 주변 사람들이나 사물을 잘 관찰하지만 동기나 의미를 추구하지 않는다. 전적으로 순간에 충실한 성향을 가지고 있기 때문에 필요 이상으로 준비하거나 계획하지 않으려는 경향이 있다. 단기계획을 잘 세우고 여유 있게 마칠 수 있는 이유는 다음 단계로 성급하게 넘어가려 하지 않고 온전히 지금 순간에 몰두하고 현재의 경험을 즐기기 때문이다. 자신의 체험과 감각을 통해 직접 배우고 느끼는 것에 흥미가 있으며 종종 예술적이고 미학적이며 자기를 위한 아름답고 개인적인 환경을 창조하려 한다. 이 유형은 주도하려는 욕구가 없기 때문에 대부분 충실한 지지자나 훌륭한 팀원이 된다. 개인적인 가치로 사람의 모든 것을 판단하기 때문에 오랫동안 사귀면서 자신의 내적 충실함을 이해하는 사람들을 좋아한다. 기본적으로 사람을 신뢰하고 이해하며 조화로운 인간관계를 필요로 하고 다툼과 분열에 민감하게 반응한다.

내각정인형의 인성을 정리하면 감수성, 겸손함, 개인적, 헌신적, 협동적. 현실 중심적, 인정이 많음이 된다.

내각정인형의 단점은 지나친 예민함이고, 좁은 시야다. 이 유형은 매우 예민한 기질이라 타인의 필요를 확실히 이해하고 때로는 이러한 필요를 채우기 위해 자기 욕구를 무시한 채 무리하기도 한다. 경우에 따라서 피로와 과로로 건강을 해치기도 한다. 때문에 타인을 돌보는 일에서 벗어나 자기 자신을 추스르는데 시간을 할애할 필요가 있다. 이들은 순간적인 자기 경험에 완벽히 초점을 맞추기 때문에 현재를 넘어서서 보지 못하며 더 넓은 시각으로 보지 못하는 경향이 있다. 때로는 더 복잡한 맥락 속에서 사물을 이해하는데 어려움을 겪기도 한다. 현재에 존재하지 않는 가능성을 찾거나 보지 못하기 때문에 미리 대비하지 못하는 경우가 있다. 자주 시간과 자원을 조직화하는데 어려움에 빠진다. 이들은 현재를 즐기고 좋아하는 활동에 참여하려는 충동을 억제하기 위해 열심히 노력해야만 할지도 모른다. 이 유형은 상대방의 비평을 개인적으로 받아들여서 상처받고 낙담하기 때문에 타인의 비판에 취약하다. 사람이나 사물을 있는 그대로 받아들이고 악의적인 동기나 그 밖의 다른 것을 보지 못하기 때문에 사람을 지나치게 믿는 것처럼 보인다. 이들은 자기의 욕구를 좀 더 적극적으로 주장하고 타인의 행동이 의미하는 바를 생각해 볼 필요가 있다. 객관적으로 바라보고 한 번 더 생각해 본다면 사람을 더 정확히 판단하는데 도움이 될 것이다.

3) 이상주의자

진취적이고 정감적인 성격을 가진 자아실현주의자다.

직관이 발달한 사람은 의미, 관계, 가능성에 관심을 둔다. 감정이 발달한 사람은 개인의 가치관에 기초해서 결정을 내린다. 이 두 개의 선호도를 합하여 우리가 이상주의자라고 일컫는, 개인의 성장과 자기 자신과 남을 이해하는데 관심이 많은 유형인 ‘직관적 감정형’이 탄생한다. 이들은 인간관계에서 진실성과 온전함에 가장 높은 가치를 부여하고 타인을 이상화하는 성향이 있다. 이들은 인간의 잠재력에 주목하고 타인의 성장과 발전을 돕는 일에서 탁월함을 발휘하는 경우가 많은데 이런 종류의 일이 그들에게 커다란 만족감을 준다. 이들은 의사소통에 능하고 긍정적인 변화의 촉매 역할을 한다.

조기에서의 이상주의자는 사람을 잘 사귀고 이해하는 자신의 타고난 재능을 발휘하면서 일하는 것을 바란다. 이들은 업무와 관계된 사람들(예컨대 종업원, 직장 동료, 환자, 고객 등)에게 자연스럽게 공감하고 이들의 필요에 주목한다.

이상주의자의 장점은 포용력이고, 카리스마다. 이 유형은 사람으로부터 최상의 능력을 끌어내고 최고의 성과를 내도록 독려하는 방법을 안다. 또 갈등을 해소하고 사람들이 더 효과적으로 협력하도록 돕는데 탁월하며, 사람이 자기 자신과 업무를 사랑하도록 돕는 능력도 갖고 있다. 업무가 성공적으로 마무리됐을 때 이상주의자들은 성과보다 사람을 칭찬하곤 한다. 이들은 문제의 창의적인 해결법을 찾는데도 뛰어나다. 말하기와 글쓰기에 능숙하고 자기 이상을 위해 열정적인 모습을 보이기도 한다.

이상주의자의 단점은 변덕스러움이다. 이 유형은 개인적인 가치만을 근거로 결정을 내리곤 한다. 남의 문제에 깊이 마음을 쓰기 때문에 결과적으로 지나치게 관여하고 그 문제에 휩쓸리기도 한다. 이들은 자기반성은 잘하지만 남을 훈련시키거나 비판하는데 능숙하지가 않다. 때로는 조화를 이루기 위해 자기 자신의 의견을 묵살하기도 한다. 이들의 최악의 상태는 자신의 기분에만 사로잡히고 변덕스러우며 지나치게 감정적이 되는 것이다. 이상주의자에게 맞는 일은 단순하고 반복적이거나 편의주의적인 일보다는 개인적으로 의미를 찾을 수 있는 일이다. 이들은 조화를 중시하므로 경쟁이나 갈등이 심한 환경에서는 실력을 발휘하지 못한다. 그래서 민주적이고 모든 직원의 활발한 참여를 독려하는 기업을 선호한다. 이들은 인간적인 가치를 지원하는 단체나 타인의 발전을 돕는 직업에 끌린다. 교육, 컨설팅, 상담, 예술 분야뿐만 아니라 인력개발이나 개인적 직무분야에서 많이 종사한다. 법 집행 분야에서 이들에게 맞는 업무는 무엇일까? 사람들과 접촉하는 선천적인 재능을 활용하는 인력관리 분야, 지역 프로그램이나 훈련 또는 개발 프로그램에서 성공적으로 업무를 수행한다.

가) 외직정통형 : 외향적, 직관적, 감정적, 통제적 성격형

인간관계를 중시하고 열정적이며 온화하다.

이 유형은 인간관계를 중시하고 자연스레 타인에 대해 관심을 갖는다. 이들은 인생을 따뜻하게 바라보며 모든 것을 자기 자신과 연결시키려고 한다. 이상적이고 자신의 가치관에 맞춰 살기 때문에 존경하는 사람이나 대의명분, 제도에 매우 충실하다. 책임감 있고 양심적이며 인내심이 강할 뿐만 아니라 힘이 넘치고 열정적이다. 또 자기 비판적인 기질을 타고난다. 하지만 타인이 느끼는 감정에도 책임을 느끼기 때문에 결코 공개적으로 타인을 비판하지는 않는다. 이들은 적절한 행동이 무엇인지를 잘 알고 있으며 품위 있고 매력적이며 사교적이다. 침착하고 인내심이 있어 외교적이고 주변을 조화롭게 만드는 능력이 탁월하다. 타고난 지도자형으로 인기 있고 카리스마도 있다. 이들은 사교성이 좋은데 보통 말하는 재능을 활용한다. 또 실제 상황이 어떤지 보다는 그 상황에 대해 어떻게 느끼는지를 바탕으로 결정을 내린다. 이들은 확실성을 넘어서는 가능성과 이러한 가능성이 타인에게 영향을 미치는 방식에 관심이 많다. 선천적으로 질서 정연하기 때문에 조직적인 세계를 선호하고 타인들도 조직적이길 기대한다. 결정을 내리는 사람이 누구든 문제가 해결되길 바란다. 연민과 이해심이 많아 남을 잘 보살피고 도와주려한다. 사람을 잘 이해하고 책임감 있으며 배려심이 많다. 또 이상주의자이기 때문에 주로 남의 좋은 면을 보려고 한다.

외직정통형의 인성을 요약하면, 열정적, 외교적, 온화함, 독창적, 조직적, 개인적, 인간관계 중시가 된다.

외직정통형의 단점은 현실직시 능력 부족이고, 지나친 타인의식이다. 이 유형은 매우 동정적이고 배려심이 많기 때문에 타인의 문제나 감정에 지나치게 관여하기 쉽다. 때로는 가치가 없는 대의명분에 시간과 정력을 허비하기도 한다. 일이 잘 풀리지 않으면 그 일에 압도당하기도 하며 실망이나 환멸을 느낄 수 있다. 이런 경우에는 위축되고 자신이 무가치하다고 느끼기도 한다. 따라서 자신이 염려하는 사람들의 한계뿐만 아니라 자기의 한계를 받아들이는 것을 배울 필요가 있다.또한 상황을 가려가며 싸우는 방법과 현실적 기대를 유지하는 방법을 배울 필요가 있다. 평화를 열망하기 때문에 자기 자신의 필요나 현실 문제를 간과할 수 있다. 다툼을 싫어하기 때문에 때때로 정직하고 평등한 관계를 맺지 못한다. 타인을 매우 의식함으로 상황이 비판적이거나 남의 감정을 상하게 하는 경우에는 중요한 사실을 잊을 수도 있다. 따라서 이 유형은 갈등을 인간관계의 불가피한 부분으로 인정하고, 그것을 다루는 법을 배워야 한다. 또 열정적이고 성격도 급하기 때문에 중요한 사실들을 모두 수집하기 전에 잘못된 가정을 하거나 성급한 결정을 내리기도 한다. 여유를 가지고, 계획의 세부사항에 좀 더 주의를 기울일 필요가 있다. 충분한 정보를 모을 때까지 만이라도 기다린다면 실수를 줄일 수 있을 것이다. 자기감정에 빠져서 행동의 논리적인 결과를 보지 못하기도 한다. 이런 경우 사람보다 사실에 집중하려고 노력하는 것이 결정을 내릴 때 도움이 된다. 또 칭찬을 좋아하는데 비해 비난에 쉽게 상처를 받는다. 정직하고 선의의 비판에도 당황하고 상처 받거나 화를 내기도 한다. 이런 반응은 타인에게 비합리적이고 비논리적으로 보일 수 있다. 따라서 반응을 보이기 전에 한 걸음 물러나 상황을 객관적으로 바라보도록 노력해야 한다. 객관성을 유지하도록 노력한다면 건설적 비판에 포함된 중요하고 유용한 정보를 얻을 수 있다. 또 매우 이상적이어서 자신이 원하는 방식으로 사물을 바라보는 경향이 있다. 이들은 관계를 이상화하기 쉽고 자신의 신념과 상반되는 사실들을 무시하기도 한다. 설령 동의하지 않더라도 사실에 직면하는 법을 배우지 못한다면 이들은 해결책을 발견하기보다는 결국에 자신의 문제를 무시하게 될 것이다. 대체로 이 유형은 자신의 가슴뿐만 아니라 시야도 열어두어야 한다.

나) 내직정통형 : 내향적, 직관적, 감정적, 통제적 성격형

성실하고 독창적이며 계획적이다.

이 유형은 아이디어의 세상에 산다. 이들은 확고한 신념과 원칙 그리고 진실성으로 무장한, 독립적이며 독창적인 사람들이다. 또 호의적인 상황에서도 자신의 생각과 결정을 믿는다. 자신의 내적 비전이 주류의 의견이나 기존의 권위를 넘어서는 가치를 지닌다고 믿으며 이에 의해 움직인다. 보다 심오한 의미를 간과할 줄 아는 직관적인 통찰력으로 상황을 주시한다. 타인의 지지가 없어도 이들에게 자신의 영감은 중요하고 생명력을 가진다. 또 충실하고 헌신적이며 이상적이다. 자신의 아이디어가 받아들여지거나 적용되도록 강력하게 밀어붙인다. 진실성을 중시하고 고집스러워 보일 정도로 단호해질 수 있다. 공익을 위한 최선의 선택이 무엇인지에 관한 자신의 신념과 비전을 바탕으로, 위대한 지도자가 될 수도 있다. 이들은 종종 자신이 기여한 일로 사람들에게 명예와 존경을 받는다. 이들은 조화의 일치를 중요시하기 때문에 남을 설득하여 자기 관점의 타당성을 인정받으려 한다. 논쟁이나 위협보다는 인정과 칭찬을 통하여 타인의 협력을 이끌어낸다. 동료애를 촉진하고 갈등을 해소하기 위해서라면 어떠한 역경도 받아들일 것이다. 이들은 사려 깊은 결정을 내리고 자극적인 상황에서 행동하기 전에 신중하게 생각한다. 한 번에 한 가지 문제에 깊이 전념하여 몰두하는 경향이 있다. 인간적이고 공감을 잘 하는 이 유형은 타인의 복지를 위해 헌신하려는 강한 욕구를 갖고 있다. 이들은 사람들의 감정과 관심사를 이해하고 복잡한 심성의 사람과도 잘 지낸다. 이들은 깊이 있고 복잡한 성품을 지니고 있으며 예민하면서도 강렬한 기질을 갖고 있다. 무심해 보이거나 친해지기 어려울 수 있지만 자신이 신뢰하는 사람들과 내면을 기꺼이 공유하려 한다. 소수의 사람들과 깊고 오랜 우정을 유지하는 경향이 있고, 적절한 환경 아래서는 사적인 따뜻함과 열정을 충분히 발휘한다.

내직정통형의 인성을 정리하면 성실함, 독창적, 정직함, 계획가, 조직적, 단호함, 헌신적이 된다.

내직정통형의 단점은 비현실적에 좁은 시야다. 이 유형은 자신의 아이디어에 매우 깊이 빠져들기 때문에 때때로 비현실적인 모습을 보이며 일상적인 것을 무시할 수 있다. 주변에 좀 더 관심을 기울이고 검증된 정보에 의지한다면 자신의 창조적인 아이디어가 현실 세계에 기반을 두는데 도움이 될 것이다. 또 자신의 원칙을 지키는데 매우 철두철미하기 때문에 시야가 좁아질 수 있다. 변화에 저항할 수 있고 한번 결정한 판단을 바꾸는데 저항하기도 한다. 때때로 자신을 지지하지 않는 중요한 사실들을 놓치거나 자기의 가치관과 충돌하는 아이디어를 무시한다. 타인의 반대의견을 듣지 않기도 하는데, 왜냐하면 이들에게 자신의 위치는 의문의 여지가 없기 때문이다. 다른 유형과 마찬가지로 자기 자신과 자신의 일을 좀 더 객관적으로 바라볼 필요가 있다. 또 자신의 비전에 매우 방어적이기 때문에 타인이나 상황을 지나치게 지배하려는 성향이 있다. 종종 완벽주의자로 비판에 극도로 민감하게 반응할 수 있다. 이들은 심지가 강함에도 불구하고 대인관계에서 발생하는 갈등을 다루는 것을 어려워하는데 갈등이 악화될수록 실망하고 환상에서 깨어나기도 한다. 자기 자신과 인간관계에 대해 보다 객관적인 태도를 가질수록 이런 종류의 상처에 덜 취약해질 것이다.

다) 외직정인형 : 외향적, 직관적, 감정적, 인지적 성격형

멀리 내다보고 호기심이 많으며 문제 해결력이 뛰어나다.

이 유형은 열정과 새로운 아이디어로 가득하다. 긍정적이고 자발적이며 창조적이고 자신감이 강하다. 게다가 독창적 사고와 가능성을 알아보는 뛰어난 감각을 지니고 있다. 이들에게 삶이란 흥미진진한 드라마와 같다. 이들은 가능성에 관심이 많기 때문에 모든 일에서 최대한 많은 선택을 할 수 있도록 상황을 열어두는 것을 선호한다. 사소한 것에서 중요한 사실을 포착할 수 있는 날카롭고 직관력 있는 관찰자이다. 이들은 호기심이 많고 판단하기보다 이해하려고 하는 편이다. 상상력이 풍부하고 적응을 잘 하고 신중하며, 무엇보다 영감을 중요시하므로 종종 타고난 발명가가 된다. 때로는 이단아가 되어 혁신적인 방법을 발견하는데 능숙하다. 사상이나 행동을 위한 새로운 길을 개척한 다음 그 길을 활짝 열어 놓는다. 이들은 혁신적인 아이디어를 즉흥적으로 실천한다. 풍부한 아이디어를 가지고 있으며 여러 가지 문제들로부터 자극을 받는다. 역시 남과 함께 어울리면서 에너지를 획득하고 자기 재능과 타인의 강점을 성공적으로 결합시킬 수 있다. 이들은 매력적이고 생기발랄하다. 부드럽고 다정하게 사람들을 대하고 남을 돕는 일에 발 벗고 나선다. 통찰력이 풍부하고 직관적이며 타인의 발전에 관심이 많다. 이들은 충돌을 피하려 하고 평화를 사랑한다. 사물을 유지 관리하는 일보다 사적인 인간관계를 유지하는데 더욱 많은 에너지를 쏟으며 폭넓은 인간관계에서 느낄 수 있는 다양성을 생생하게 누리기를 기대한다.

외직정인형의 인성을 요약하면, 열정적, 낙천적, 독창적, 이해심, 온정적, 창의적, 활동적이다.

외직정인형의 단점은 주의산만이고, 자기조절능력 부족이다. 이 유형은 아이디어를 생산하는 일에 능숙한 반면에 한 번에 한 가지에만 관심을 기울이거나 결정을 내리는 일에 어려움을 느낀다. 매우 다양한 가능성을 엿보기 때문에 자신이 지향하는 최상의 활동과 관심사를 선택하는데 어려움을 겪는다. 때때로 선택을 잘못하거나 한 번에 너무 많은 것들과 관계 맺기도 한다. 일의 후반으로 갈수록 흥미를 잃으면서 착수한 일을 매듭짓는데 필요한 자기 조절능력의 부족을 드러낸다. 이들은 많은 일을 벌이는 듯 보이지만 끝까지 마무리하는 일은 드물다. 종이에 중요한 사실을 적어 놓고 참고하는 것이 도중에 딴 길로 새는 일을 방지하는데 도움이 된다. 또 그렇게 체계적인 사람은 못 된다. 따라서 시간 관리법이나 정리법을 배워 응용하면 큰 도움을 얻을 수 있다. 좀 더 현실적이고 실용적인 사람들과 팀을 이루었을 때 일을 더 잘 해낸다. 이들은 특히 장시간 홀로 일하는 것을 싫어하기 때문에 협동 작업이 잘 맞는다. 그래서 작업이 덜 흥미로울수록 가급적 혼자 일하는 것을 피하고 함께 일할 사람을 찾으려 한다. 이들은 세부사항에 별 관심이 없다. 상상력을 발휘하여 독창적인 것을 창조하면서 큰 즐거움을 얻기 때문에 어떤 일을 진행하는데 필요한 정보 수집에는 신경 쓰지 않을지도 모른다. 이들은 미리 준비하고 계획하기보다 즉흥적으로 작업하기도 한다. 정보 수집을 따분하게 여기기 때문에 굉장한 아이디어가 있어도 매듭을 짓지 못한다. 골치 아픈 세부사항 처리는 미루고 새롭고 특이한 것으로 옮겨 가려고 한다. 의식적으로 현실 세계에 참여하려고 노력하고 자기의 혁신적인 아이디어를 작동시킬 수 있는 좀 더 실제적인 아이디어를 수집하고자 할 때 더욱 효율적일 수 있다.

라) 내직정인형 : 내향적, 직관적, 감정적, 인지적 성격형

진실과 성실성을 중시하고 사려 깊다.

이 유형은 무엇보다도 내면의 조화를 중요시한다. 자신의 개인적인 신념에 대해 강한 긍지를 가지고 있고 종종 자신의 신념이나 중요한 가치에 헌신함으로 동기부여를 받는다. 이미 알려진 것 이상의 가능성에 흥미가 있고, 대부분 에너지를 자신의 꿈과 비전에 쏟아 붓는다. 열린 자세를 갖추고 호기심과 통찰력이 풍부하며 장기적인 비전을 갖고 있다. 일상적인 문제를 유연하게 받아들이고 인내하며 잘 적응하지만 자신의 내적 충실함에 매우 엄격하고 매우 높은 (사실 거의 불가능한) 기준을 적용한다. 또한 많은 이상과 충성심을 갖고 있다. 책임지기로 결심한 것에는 무엇이든 매우 헌신적이다. 지나치게 많은 책임을 떠맡으려는 성향이 있고 모든 것을 마무리하려 한다. 바깥 세상에 대해 초연한 태도를 보이지만 내면에서는 깊이 보고 살피려고 한다. 감정이입을 잘 하고 동정적이며 이해심이 많고 타인의 감정에 매우 예민하다. 이들은 다툼을 피하려 하며 자신의 가치관이 위협 당하지 않는 한 타인에게 잘 보이려 하거나 그들을 지배하는데 관심이 없다. 말보다는 글로써 자신의 감정을 타인과 나누는 것을 선호한다. 타인에게 자기 이상의 중요성을 설득하려 할 때 가장 열성적이 된다. 이 유형은 결코 감정을 강하게 표현하지 않으며 보통 말이 없고 차분해 보인다. 하지만 일단 친해지면 상대에게 열정적이고 따뜻한 태도를 보인다. 이들은 사람들에게 친절하지만 피상적인 관계는 피하려고 한다. 자신의 목표와 가치를 이해하는 사람들을 매우 소중하게 생각한다.

내직정인형의 인성을 정리하면, 진실함, 감수성, 상상력, 사색적, 헌신적, 부러움, 내적인 조화가 된다.

내직정인형의 단점은 비논리적이고, 융통성 부족이다. 이 유형은 사고적 논리를 중요하게 생각하지 않기 때문에 때때로 사실을 다툴 때 실수하고 자신이 비논리적이라는 것을 모를 수 있다. 이들의 꿈이 현실과 동떨어져 있을 때, 사람들은 이들을 괴짜로 여기거나 신비롭게 볼지도 모른다. 따라서 현실적인 사람들에게서 자신의 아이디어를 현실화하기 위한 조언을 구하면 좋을 것이다. 자신만의 아이디어에 매우 빠져들기 때문에 다른 관점을 무시하는 경향이 있고 때로는 융통성이 부족할 수도 있다. 물리적인 환경에 별로 관심이 없고 바쁠 때는 주변 세상이 어떻게 돌아가는지 알아채지 못하는 경우가 흔하다. 이들은 완벽주의적 성향을 가지고 있기 때문에 자신의 아이디어를 타인과 공유하지 않은 상태로 아주 장기간 동안 갈고 닦는다. 이로 인해 고립되어 좌절감에 빠질 수 있으므로 자신의 생각을 표현할 수 있는 방법을 찾는 것이 중요하다. 좌절을 피하기 위해서는 좀 더 행동 지향적으로 생활하는 것이 필요하다. 감정적으로 몰두하기 때문에 비평에 매우 민감하다. 스스로 불가능해 보이는 높은 수준에 도달하기 위해 자신을 지나치게 채찍질하는 경향 때문에 상황을 더 복잡하게 만들기도 한다. 이들은 실망에 빠지면 주위의 모든 것을 부정적으로 보는 성향이 있다. 작업에 대해 보다 객관적으로 바라보는 법을 배우려고 노력하면 비평과 실망으로 흔들리지 않는데 도움이 될 것이다. 타인을 비난하는 것을 어려워하며 거절하는 것도 힘들어 한다. 타인이 제시한 아이디어나 계획에 부정적으로 의사를 표시하지 않으므로 사람들이 자신에게 동의하고 있다고 오해하게 만들 수 있다. 때문에 좀 더 자기주장을 하고 타인을 정직하게 비판하는 법을 배우는 것이 도움이 될 것이다.

4) 합리주의자

진취적이고 논리적인 성격을 가진 완벽주의자를 말한다.

지적이고 자신감 있는 직관적 사고형의 사람을 합리주의자라고 말한다. 직관이 발달한 사람은 모든 것에서 의미를 찾고 그 영향에 주목하며 사고가 발달한 사람은 사무적이고 논리적으로 결정을 내린다. 합리주의자의 좌우명은 모든 분야에서 최고가 되는 것이다. 이들은 네 가지 기질 가운데 가장 독립적이고 지식욕이 강하며 자기와 타인에게 매우 높은 기준을 적용한다. 선천적으로 호기심이 많은 합리주의자는 가능성을 발견하고 복잡한 것을 이해하며 현실적이거나 초이론적인 문제의 해결책을 세우는데 탁월하다. 이들은 한마디로 변화를 창조하는 사람이다.

조직에서의 합리주의자는 가능성을 찾고 문제해결을 위해 그 가능성을 논리적으로 분석하는 것을 좋아한다. 자신을 위해서든 전략적인 목적에서든 간에 끊임없이 지식을 흡수하는데 관심이 많다.

합리주의자의 장점은 재치와 풍부한 상상력이다. 이 유형은 비전을 가지고 위대한 혁신자가 될 수 있다. 이들은 큰 그림뿐만 아니라 가능성을 볼 수 있으며 어떤 조직에서든 필요한 변화를 개념화하고 설계하는 것이 가능하다. 이들은 목표달성을 위해 전략을 짜고 계획하고 체계를 세우는데 뛰어날 뿐만 아니라 즐기기도 한다. 이들은 복잡하고 이론적인 개념을 이해하고 원리나 경향을 이끌어내는 능력이 탁월하다. 도전받는 것을 즐기고 자신과 남에게 요구사항이 많으며 보통 건설적인 비판은 개인적 공격으로 받아들이지 않고 수용할 수 있다. 최상의 상태에서 이들은 자신감이 충만하고 재치 있으며 상상력이 풍부하다.

합리주의자의 단점은 거만함과 무관심함이다. 이따금 합리주의자는 너무 복잡해서 이해하기 어려워 보이기도 한다. 또 필수적인 세부사항을 놓치는 경우가 있다. 의심이 많은 편이고 종종 규칙이나 가정, 관습에 도전하기도 한다. 이들은 역시 권위와 다툼을 벌이기도 하고 때로는 엘리트주의자로 비칠 수 있다. 타인에게 어떤 영향을 미치는지를 잘 이해하지 못하며 조화로움이나 감정의 중요성에 관심이 없는 경우도 있다. 매우 경쟁적이기도 하지만 자신이 탁월한 성과를 낼 수 있다는 판단이 서지 않으면 어떤 계획이나 활동에 전혀 신경을 쓰지 않는다. 또한 최악 상태에 있는 이들은 거만하고 무관심하며 자기 자신의 세계에 빠지기도 한다. 합리주의자에게 맞는 직업은 자율성과 다양성, 풍부한 지적 자극을 제공하고, 아이디어를 생산하는 기회와 도전적인 일을 찾을 수 있는 업무이다. 자기보다 능력이 부족한 사람을 싫어하므로 이들은 주변에 매우 유능한 사람들이 있어야 한다. 권력을 중요시하기 때문에 힘 있는 직위나 권력자에게 끌린다. 권한에 대한 욕구가 강하다. 이들은 대학 교수나 고위 관리자, 과학이나 컴퓨터분야와 의학 분야에 많이 종사한다. 여러분들은 이들이 경찰의 어느 부서에서 주로 활약하고 있을지 추측할 있을 것이다. 법 집행 분야에서 많이 찾아볼 수는 없지만 이들은 고위 관리자는 많다. 고위직은 이들에게 장기적인 전략을 위한 비전이나 논리를 실현해 볼 기회와 권력을 제공한다.

가) 외직사통형 : 외향적, 직관적, 사고적, 통제적 성격형

창의적이고 사교적이며 활력이 넘친다.

이 유형은 위대한 지도자나 의사결정자가 될 수 있다. 이들은 쉽게 모든 것에서 가능성을 보고 자신의 비전이 실현되는 방향으로 타인을 이끌면서 행복해 한다. 이들은 타고난 사상가이고 매우 장기적인 기획자이다. 매우 논리적이고 분석적이기 때문에 대개 이성과 지성을 요구하는 것에는 무엇이든 능통하다. 모든 일을 능수능란하게 처리하려 하므로 자연스레 문제점을 지적하고 즉각 그것을 개선하는 방법을 찾아낸다. 이들은 일을 단순히 있는 그대로 받아들이기보다는 구조를 완벽하게 만드는데 매진한다. 복잡한 문제해결을 즐기고 호기심을 불러일으키는 어떤 것이든 굴하지 않고 통달하려 한다. 무엇보다 진리를 소중히 여기며 논리적인 이성으로만 설득할 수 있다. 또 계속 열정적으로 지식을 확장하기 위해 새로운 것을 계획하고 체계적으로 조사한다. 복잡하고 이론적인 문제와 씨름하는 것을 줄기고 호기심을 불러일으키는 것이며 무엇이든 통달하려고 노력한다. 이들은 사물의 현재 상황보다 행동의 미래결과에 더 커다란 관심을 갖고 있다. 따뜻하고 담백한 성품을 지닌 타고난 지도자인 이 유형은 자신이 처한 어떤 상황에서든 책임을 다하려고 한다. 이들은 선견지명이 있고 비전을 타인과 공유하는 능력이 있기 때문에 대중들을 조직적으로 잘 이끈다. 다소 엄격한 규범의 틀 안에서 살아가려 하고, 타인에게도 같은 것을 기대한다. 따라서 도전적이고 스스로에게 하는 것만큼 열정적으로 타인을 독려한다.

외직사통형의 인성을 요약하면, 리더형, 논리적, 결단력, 창의적, 조직적, 활동적, 강인함이다.

외직사통형의 단점은 성급함이고 타인의 감정에 무감각합이다. 이 유형은 다음 도전이나 더 원대한 목표로 옮겨가려는 욕구 때문에 때때로 너무 성급하게 결정을 내린다. 속도를 늦추는 것은 관련 자료를 모두 수집하고 자신이 하는 행동으로 인한 현실적이고 개인적인 파급효과를 예상해 볼 기회를 제공할 것이다. 행위지향적인 태도 때문에 사실과 현실을 재검토하기 위해 멈추기보다는 결정을 내리자마자 바로 행동한다. 자신의 삶에 논리적으로 접근하기 때문에 타인의 감정에서 논리를 보지 못하는 경우 그들의 필요나 느낌에 대해 냉정하고 무디며 참을성이 없고 무감각할 수 있다. 시비가리길 좋아하고 다가가기가 어려워 보일 수 있으며 타인의 상식적인 충고도 그리 환영하지 않는다. 단점을 보완하기 위해 습관적 비판보다는 주변 사람들의 의견을 듣고 그들의 기여에 대해 감사를 표시하는 태도가 필요하다. 자신의 아이디어를 실행하기에 앞서 타인의 의견을 들어보려고 의식적으로 노력하는 (사실을 습관화하는) 것과 지배적이고 독선적인 행동을 피하려는 노력이 필요하다. 또 인생을 사무적으로 접근하기 때문에 자기 자신의 감정은 물론 이고 타인의 감정을 위해 시간을 보내고 인내심을 보여주거나 공감의 여지를 거의 남기지 않는다. 자신의 감정이 무시되거나 표현할 수 없게 되면 정서적 과민 반응상태에 빠질 수 있다. 자신이 실제로 느끼는 것을 생각해 보고 이해하는 시간을 가질 때, 더 효과적이고 행복할 수 있다. 건설적으로 자기감정을 표출하려고 노력하면 자신의 감정을 절제할 수 있게 되며 그런 상태를 즐기고 추구하게 된다. 이들이 타인에게서 합리적이고 가치 있는 도움을 받아들일 수 있을 때, 개인의 성장은 물론 성공확률을 높일 수 있다.

나) 내직사통형 : 내향적, 직관적, 사고적, 통제적 성격형

독창적이고 신념이 강하며 지적이다.

이 유형은 완벽주의자다. 자신의 독창적인 아이디어에 대한 흔들림 없는 믿음뿐만 아니라 자율성과 개인적인 성취에 대한 강한 욕구는 이들이 목표를 성취하도록 한다. 이들은 논리적이고 비판적이며 재주가 많으며 새로운 아이디어가 적용된 결과를 예측할 수 있고 체계를 세우는데 능하다. 자기 자신은 물론 타인에게도 높은 기대를 가지며 자신에게 요구하는 만큼 타인 역시 그 기대를 충족하도록 치열하게 요구한다. 무관심이나 비난에 크게 신경 쓰지 않는다. 모든 성격유형 가운데 가장 독립적인 이 유형은 자기 자신만의 방식으로 일을 처리하려는 성향이 있다. 따라서 반대에 직면했을 때 보통 회의적이기도 하지만 단호함을 보이기도 한다. 보통은 권위에 별로 영향을 받지 않지만 더 큰 목표를 위해서는 필요에 따라 권위에 순응하기도 한다. 타고난 아이디어맨이며 독창성과 통찰력, 비전을 지녔다. 선천적 이론가이며 복잡한 개념을 끈기 있게 파악한다. 뛰어난 전략가여서 상황의 장점과 단점을 명확하게 판단한다. 또한 관심 있는 주제에 대한 통찰력과 비전을 소유한 빼어난 조정자이다. 자신의 힘으로 만든 아이디어나 계획에 대해서는 놀라울 정도의 힘과 집중력을 투자하기도 한다. 이들은 자신이 세운 높은 기준에 도달하고 그 수준을 뛰어넘으려는 결단력과 인내심을 통해 성취를 이루어낸다.

내직사통형의 인성을 요약하면 사고형, 독창적, 이론적, 독립적, 객관적, 미래 지향적, 지적 호기심이 된다.

내직사통형의 단점은 지나치게 높은 기대와 사무적 태도다. 때때로 이 유형은 비현실적인 매우 높은 기준을 세워 놓고 자기 자신이나 타인에게 지나치게 많은 기대를 하지만, 사실 이들은 타인의 기준에는 별 관심이 없으며, 중요한 것은 자기 자신의 기준이다. 자신의 행동이 타인에게 어떤 영향을 끼치는지에 대한 이해가 부족해서 비판적이고 직설적으로 남에게 충고를 하기도 한다. 다른 사람들이 자신의 비전에 도전하거나 감정을 표현하도록 격려하지 않는다. 그리고 다소 사무적인 태도를 유지하기 때문에 남들도 똑같은 방식으로 대우받기를 원할 것이라고 생각한다. 따라서 겉보기에 비논리적으로 보이는 타인의 감정을 이해하는 것을 배우는 게 필요하며 그런 감정도 합리적이고 타당하다는 것을 인정할 줄 알아야 한다. 이 유형은 미래를 향한 자신의 비전과 아이디어에 대단한 가치를 부여하므로 현재 중요한 문제와 사실을 쉽게 놓칠 수 있다. 그래서 자신이 가진 아이디어의 현실적인 약점을 찾는데 실패해서 업무수행을 더 힘들게 만들기도 한다. 따라서 관련된 모든 사실적인 자료를 수집하는 것이 아이디어를 현실화하는데 도움이 될 것이다. 더불어 자신의 이론적이고 복잡한 아이디어를 단순화해서 타인에게 설명해 보는 시도가 필요하다. 타인의 도움이 비현실적인 아이디어를 일찍 찾아낼 수 있고 많은 시간을 투입하기 전에 필요한 변화와 향상을 가져오는데 도움이 된다는 사실을 알아야 한다. 이 유형이 효율성을 증대시키고 중요한 것을 얻기 위해서는 상대적으로 덜 중요한 일은 양보해야 한다. 이것은 고집을 부리고 타인을 지배하려는 이들의 성향을 감소시킬 것이다. 타인을 대할 때나 인생을 살아가는데 있어 남들이 수긍할 수 있는 방법을 모색한다면 좀 더 균형 잡힌 삶을 살 수 있다.

다) 외직사인형 : 외향적, 직관적, 사고적, 인지적 성격형

유쾌하고 언변이 뛰어나며 개방적이다.

이 유형은 자극적이고 도전적이다. 열정적이고 독창적이며 말하기 좋아한다. 영리하며 다재다능하고 자신의 능력과 개인의 역량을 계속해서 발전시키려 노력한다. 이들은 타고난 모험가이다. 새로운 아이디어에 강한 관심을 갖고 있고 모든 가능성에 민감하게 반응한다. 강력한 결단력을 가지고 있으며 창조적 충동에 따라 움직인다. 이들은 무엇보다도 자신의 영감을 소중히 여기고 독창적인 아이디어를 현실화 하는데 노력을 기울인다. 이론적인 문제를 푸는데 있어 도전적이며 탐구심이 많고 다재다능하며 어떤 상황에도 적응하는 재간이 있다. 민첩하고 솔직한 이 유형은 어떤 위치에서든지 쉽게 결함을 파악하고 종종 이슈의 한쪽 편에 서서 논쟁하는 것을 즐긴다. 이들은 탁월한 분석력을 가졌고 대단한 지략가이다. 본인이 원한다면 항상 일의 논리적인 원인을 찾아낼 수 있다. 또 한계에 도전하는 일을 즐기고, 대부분의 규칙과 규율에는 융통성이 있다고 여긴다. 때때로 관습에 얽매이지 않고 남을 돕는다. 자유롭게 살길 바라고 일상에서 재미와 다양성을 추구한다. 또 창조적으로 사회관계를 다루기 때문에 대개 아주 다양한 사람과 사귄다. 이들은 유머감각이 뛰어나고 긍정적으로 살아간다. 이들은 매력적이고 자극을 주는 동료이며 자신의 열정을 전연시켜 다른 사람들이 계획에 참여하도록 영감을 준다. 이들은 심판하기보다 사람을 이해하고 호응하는 것을 선호한다.

외직사인형의 인성을 요약하면, 사교적, 합리적, 적응력, 협상가, 모험적, 진취적, 독립적이다.

외직사인형의 단점은 요령 부족이고, 가식적 행동이다. 이 유형은 창조성과 혁신을 가장 중요하게 여기므로 때때로 독창적이지 못하다는 이유로 표준적인 방식을 무시하기도 한다. 정형화되고 예측 가능한 것에 대한 혐오는 이들로 하여금 필수적인 일의 세부사항에 주목하지 못하게 한다. 이들은 신선한 것만 추구하며 너무 급하게 행동하느라, 때로 필요한 준비 사항을 무시하기도 한다. 그리고 주요 문제가 해결되면 본래의 계획을 끝까지 수행하기보다는 새롭고 자극을 주는 다른 모험을 찾아 떠난다. 따라서 착수한 일을 마무리 짓기 위해서는 소수의 업무에 전념하는 자세가 필요하다. 이 유형은 말이 매우 빠르고 많기 때문에 다른 사람들의 기여를 무시하기도 한다. 이들은 정직하고 공정하지만 남을 평가할 때 직설적이고 요령이 부족한 면을 보인다. 그렇게 때문에 실제로 동의하지는 않는다고 해도 타인의 감정도 중요하고 유효하다고 받아들이는 노력이 필요하다. 이들은 매력적이고 재미있고 연예인 기질이 있는 반면에 가식적으로 행동하기도 한다. 이들은 진실한 감정을 나누지 못한 채 단지 상황에 적응하기 위해 연기하려는 욕구를 버릴 필요가 있다. 이들이 한 가지 일에 전념하기를 주저하는 이유는 더 매력적인 기회를 놓치면 어쩌나하는 두려움에 기인한다. 새로운 도전에 원활하게 대응하려는 욕구는 타인의 계획과 도전을 신뢰하지 못하고 하찮게 여기게 만들기도 한다. 자신의 행위가 타인에게 어떤 영향을 주는지 숙고하는 것은 이들이 좀 더 믿을 만한 사람이 되는데 도움을 줄 것이다. 타고난 민첩함과 예측력 때문에 이 유형은 대화중에 종종 상대방의 말을 잘라먹기도 한다. 현실에서 실제 벌어지는 일에 더욱 집중하고 타인의 반응에 좀 더 관심을 기울인다면 거만해 보이거나 무례해 보이는 일을 피할 수 있을 것이다.

라) 내직사인형 : 내향적, 직관적, 사고적, 인지적 성격형

논리적이고 자신감이 넘치며 도전적이다.

이 유형은 합리적 문제를 해결하는데 타고난 재능을 갖고 태어났다. 이들은 빼어난 창의력을 동반하여 매우 지적이고 논리적이다. 겉보기엔 조용하고 내성적이며 초연한데 안으로는 문제를 분석하느라 여념이 없다. 이들은 비판적인 동시에 회의적이며 꼼꼼하다. 자기의 많은 아이디어를 이해하기 위해 과학적 원리를 찾아서 사용하려고 노력한다. 이들은 논리적이고 목적 있는 대화를 즐기지만 가끔은 단지 재미로 격렬한 논쟁을 하기도 한다. 이들은 논리적인 이유만 설득할 수 있다. 이 유형은 보통 기발하고 독창적인 사상가이다. 지성을 소중히 여기고 개인적인 완성에 강한 의욕을 가지며 타인을 더욱 발전시키는 데에도 흥미가 많다. 이들의 주된 관심사는 현재 인정받으며 확실한 것을 넘어서는 곳에서 가능성을 발견하는 것이다. 사물의 존재방식을 향상시키거나 난제를 해결하기 위한 모델을 개발하기 원한다. 매우 복잡한 방법으로 생각하며 사람보다는 개념과 아이디어를 체계화하는데 빼어나다. 이들의 아이디어는 매우 복잡하기 때문에 타인과 대화하거나 사람들을 이해시키는데 어려움을 느낀다.

이 유형은 매우 독립적이고 사색적이며 창의적인 활동을 즐긴다. 융통성이 있고 마음이 열려있으며 해결책이 현실로 이루어지는 그저 바라보기보다는 창의적인 문제해결책을 찾는데 좀 더 관심이 있다.

내직사인형의 인성을 요약하면, 내향적, 논리적, 분석적, 창의적, 독립적, 초연적, 권력 지향적이 된다.

내직사인형의 단점은 냉정한 정직함이고 끈기 부족이다. 이 유형은 논리적인 분석에 크게 의존하기 때문에 타인에게 중요한 문제를 간과할 수 있다. 논리적이지 않은 부분이 발견되면 이들은 그것이 아무리 중요하다고 해도 손을 떼는 위험을 감수한다. 정말 관심이 있다는 사실을 스스로 인정하는 것은 자신의 진실한 감정을 인식하는데 도움이 될 것이다. 이 유형은 아이디어가 가지고 있는 결점을 탁월하게 탐색하지만 잘 표현하지는 않는다. 그래서 어떤 계획을 사소한 흠으로 중단시켜 전체 계획이 완성을 향해 나가는 것을 막기도 한다. 왜냐하면 이들은 비논리적인 부분마저도 거부하기 때문이다. 가끔은 이 유형이 자신의 높은 비판적 사고 기술을 주변 사람에게 적용하는 경우도 있다. 이런 냉정한 정직함이 의도하지 않은 상처를 낳을 수 있기 때문에 타인에게 정서적으로 중요한 것에 대해서 듣고 질문하는 방법을 배울 필요가 있다. 이 유형은 문제 해결의 과정 자체를 기뻐하기 때문에 반복적이고 세세한 일을 견디지 못하는 경향이 있다. 그래서 맡은 업무가 마무리와 세부사항을 지나치게 요구한다면 흥미를 잃고 일을 완성하지 못한다. 자신의 에너지를 외부로 돌리는 것은 아이디어를 실용화하고 타인에게 인정받기에 충분한 실용적 지식을 얻을 수 있게 한다. 언제나 가장 완벽한 수준에 도달하기 위해 노력하다가 때때로 좌절을 느낀다. 그런 감정들을 타인과 나누는 방법을 배우는 것은 이들이 자기 자신에 대해서 좀 더 현실적이고 객관적인 시각을 갖는데 도움이 된다.

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